店’和大型电器连锁卖场,比如莫斯克的M.Vidao、圣彼德堡的Technaperk。
我们需要把重心从‘中心辐射’的一旗多店,转向‘集中化’的旗舰体验店。
而且那边物流比国内慢,体验店必须备足核心产品的库存,尤其是适配大罗斯语系统的橙子手机,不能让客户等。
另外,其他小城市的直营店,可以考虑与当地有实力的代理商合作,但要提前制定严格的筛选标准,防止串货、乱价。”
她顿了顿,深吸一口气,继续道:“第二点是地推方式必须本土化。
西部我们靠‘社区宣讲和线下试用’效果不错,但大罗斯人对陌生推销接受度低,他们更相信‘KOL测评’和‘线下展会’的影响力。
我们应该提前联系当地有影响力的科技类KOL进行产品实测,把我们的卖点,比如‘续航强’、‘系统流畅’,转化成他们关注的点.
比如‘冬季低温环境下我们的气态锂电池续航稳定’、‘橙宝输入法中的大罗斯语联想精准’。
另外,下个月3号莫斯克有个消费电子展,是大罗斯加入世贸后的首个大型国际展,我们可以买一个展位,现场让客户体验真机,这比派地推人员上门高效得多。
还有,地推团队一定要配备懂大罗斯语的本地人,不能像在西部只用普通话,沟通障碍是大忌。”
说完这番话,林小夏几乎要靠在旁边的登山杖上才能站稳,内心却庆幸自己顶住了压力,没有让思维掉链子。
陈默赞许地点点头,看三人都已疲惫不堪,只有小郑依旧气息平稳地跟在后面。
他便笑着找了路边一处能观赏到金斑蝶与青凤蝶翩翩起舞的草地,让大家在石头上短暂休息,补充水分。
“小口喝,慢点!”陈默提醒大家:“喝太急容易呛着,而且现在浑身是汗,猛灌凉水会刺激肠胃,一会儿走山路容易不舒服。”
毕竟作为一个极限徒步爱好者,陈默更清楚小口慢饮才能真正补充水分。
与林小夏聊完,陈默这才将目光转向一直在旁边安静倾听、默默观察的路远山。
他笑了笑问道:“我从宫姐那里看过你的资料,之前在摩托萝拉担任华北市场的渠道经理,对吧?”
听到陈默称呼宫韵为“宫姐”,路远山心中微动,立刻意识到这位宫总在公司的地位非同一般。
他沉稳地回答道:“是的,陈总!
我毕业于
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