科克看似大大咧咧其实滑得像条泥鳅，想要套住他决非易事，但仍不甘心，又问：“发货和开发票毕竟可以由维西尔控制，现在看来关键是合同本身，如果客户要迟于31日才签合同，我们可以考虑其他的解决方案吗？”
“Jim，今年剩下的最后十天对我们至关重要。你和你的团队今年干得非常出色，你们都付出了巨大的努力，你们肯定记得那些困难和焦虑的日日夜夜，难道你和你的团队不希望这些努力早一天获得回报吗？”
洪钧听着科克极富感染力的说辞，知道科克的攻心战术正处于动之以情的阶段，暗自盘算其实第一资源四个项目中的任何一个若能记入今年的业绩，维西尔中国就算过关。洪钧正不为所动，忽然从手机里发出“哔”的一声，把他吓了一跳，忙将屏幕挪到眼前一看，原来是提醒本段录音结束。
洪钧只顾担心科克会不会也听到这个提示音，科克已经转入晓之以理的阶段，他像洞悉洪钧心思似的说：“如果换作其他人，很可能只得到一个项目就会满足，毕竟今年的业绩指标可以达到，但是，Jim，我觉得你不是这样的普通人。说老实话，去年和韦恩那个家伙讨论大中华区今年的指标时我很悲观，我不认为他能干成什么，所以给他定的指标并不高，重组中国区后你承担的指标也没有大幅增加，所以那个数字对你来说毫无挑战性。现在四个项目都已到最后时刻，难道你不想创造历史？难道你不想证明你自己？”洪钧暗笑科克说的恰恰不是老实话，当初科克巴不得韦恩完不成业绩走人，所以今年的指标定得绝对不低。
科克接下来便是诱之以利：“你不用担心明年，我不会因为你今年表现卓越而提升你明年的指标，我是个通情达理的人，大项目不是每年都可以遇到的。我不仅不会增加明年的指标‘惩罚’你，我还要用现金重奖你和你的团队。我要告诉你，也请你转告你的团队，如果你们能使这四个项目都出现在今年的财务报表上，你们应得的奖金将加倍，额外的这份由亚太区支付，连那个最年轻的小家伙都将成为百万富翁。”
科克提到明年倒引起了洪钧的关注，他很想探听一下究竟还有没有“明年”，在确认科克开出的不是一张空头支票之前，他不会把这些转告给小薛他们。没容洪钧插问，科克已经开始加之以威：“Jim，我和你一直合作得
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