每到一个季度的最后一天，洪钧都像过年关似的。所有的销售人员都像猎犬一样被放出去，扑到客户那里做最后一搏。季度末是收获的时刻，无论果实成熟与否只要能摘的都要摘下来，以求得到那诱人的一次性业绩奖金；季度末又是清算的时刻，如果交不出“租子”完不成定额，悬在头上的大棒就要舞动起来，几家欢乐几家愁，喜庆与肃杀两种气氛交织在一起。
这年头客户也越来越精明了，都知道卖方厂商会在季度末最后冲刺，而为了在最后关头拿下订单就很可能答应一些平常不可能答应的条件，所以客户也都把合同拖到季度末再签，这就形成了一个怪圈，好像一年之中的生意都是在那四个季度末的日子里做的。
洪钧在大本营坐镇，随时会接到某位销售人员从某家客户现场打来的电话，客户说了，只要答应他们的什么什么条件他们就马上签合同。洪钧会问肯定吗？他们的授权代表在场吗？客户可以当场正式签字盖章吗？在得到全部肯定的答复后，洪钧会故作忍痛割爱状地答应销售人员的请求，再三强调优惠条件当日有效过期作废，而心里却是又得到一份合同的喜悦。
当然也不全是好消息，季度末不仅是维西尔公司的季度末，也是ICE、科曼等众多竞争对手的季度末，他们也在近乎疯狂地抢收抢割，所以也会不时传来ICE果然签到了哪家客户、科曼真的拿下了哪个项目之类的消息。不过洪钧明白，市场不是维西尔一家的，生意不是他洪钧一个人的，洪钧不怕坏消息，竞争对手们分得一杯羹正常而合理，他怕的是意外的坏消息，只要不出现他本以为维西尔能赢却在最后关头被其他家赢了的情况，他就非常知足了。
9月30日这天洪钧更比以往的季度末格外忙碌，李龙伟上午专程去了普发集团拜见刚从欧洲回来的柳副总，因为没有李龙伟替他抵挡和分担，公司里二十多个销售人员全都直接与洪钧联系，搞得洪钧与其说是总经理不如说是电话接线员。洪钧连中饭都没顾上吃，一直忙到下午两点多，却忽然发现电话铃声不再响起，他一下子闲了下来。洪钧意识到这是因为第二天就是国庆，大多数单位只上半天班，既然都已经提前放假，天大的事也要等到长假结束以后再说了。
洪钧已经饿过了头，反而不再觉得饥肠辘辘，就干脆把这顿午饭省了，他悠闲地坐在办
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