来飞去，女工的手只需理线、打筘，速度快了一倍不止。
一个年轻女工正在织一匹红蓝条纹布。手稳，眼准，布面平整得像水面。
“一天能织多少？”林启问。
“一丈五。”女工抬头，脸有点红，“要是专心，能到一丈八。”
以前最多一丈。
效率，几乎翻倍。
林启走回院子中央，看着所有人。
“诸位，”他开口，“东西，我看到了。好，很好。比我想的还好。”
人群里响起低低的欢呼。
“但光咱们说好没用。”林启提高声音，“得卖出去。卖出去，换成钱，才是真的好。”
他看向苏宛儿：
“苏姑娘，成都那边，有门路吗？”
“有。”苏宛儿点头，“苏家在成都有铺子，掌柜姓王，是我爹的老人。另外，我认识几个文社的学子，还有……锦绣楼的行首，有些交情。”
“好。”林启说，“第一批货，五百张雪花笺，十匹彩线锦。今天装车，送往成都。”
他顿了顿：
“但不卖。”
“不卖？”苏宛儿愣了。
“送。”林启说，“送给那些文人，那些行首，那些好风雅、好面子、说话有人听的人。每人送十张纸，半匹布。附上一封信，就说——”
他想了想：
“郪县新出雪花笺、彩线锦，不敢私藏，奉与雅士共赏。纸是香的，布是亮的，东西不值钱，但心意是真的。请诸位品鉴，若觉尚可，帮忙说句话。”
苏宛儿眼睛亮了。
“大人的意思是……让他们用，让他们穿，用好了，穿好了，自然有人问？”
“对。”林启点头，“这叫试用。他们用了，觉得好，就会跟朋友说。朋友问哪来的，就说郪县出的。一传十，十传百，名声就出去了。”
“可这白送……”刘师傅忍不住了，“五百张纸，十匹布，成本就得二十贯……”
“二十贯，买个名声，值。”林启说，“而且不是白送——信里写清楚，这是第一批试产，量少，只能送。想要，得订。订金三成，一月后交货。”
他看着苏宛儿：
“苏姑娘，信你写。文绉绉一点，但别说太满。就说此物难得，工艺复杂，一月最多出五百张纸，五十匹布。先到先得，晚了就得等。”
苏宛儿深吸一口气。
“我明白了。这叫……物以稀为贵。”
“对。”林启笑了，“人就是这样。越难得，越想要。越想要，越舍得花钱。”
货
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