脱离了单纯的实用属性，拥有极强的稀缺性和排他性的东西。”
“咱们龙腾地产从一开始，走的就是高端路线。”
“你们必须明白一个道理。”
“一件东西，如果大街上的普通人都能够轻易得到。”
“那在有钱人眼中，这个东西就上不了档次。”
“有钱人最怕的是什么？”
“他们最怕别人把他们和普通的老百姓混为一谈。”
“只有这个东西，社会上90％以上的人都买不起，连想都不敢想。”
“那剩下的这10％的人，才会觉得这个东西很牛逼。”
“他们才会为了证明自己的身份，心甘情愿地掏出大把的钞票。”
“而我们龙腾地产的房子，就是专门造出来卖给这10％的人的。”
“他们买的不仅仅是居住面积，买的是阶层属性，买的是高人一等的虚荣心。”
看到众人还在沉思，赵峰决定拿现实中的事物来做对比。
“我给大家拿空调举个例子。”
“现在的普通人家里，夏天热得实在受不了，也就是买一台电风扇吹一吹。”
“甚至很多人连电风扇都舍不得买。”
“一台进口的窗式空调，少说也要两三千块钱，还得去托关系搞外汇券才能买到。”
“这几千块钱对普通人来说，就是天文数字。”
“但那些有钱人家里装了空调，你是不是觉得很牛逼？”
“别人去他们家里做客，一进门感觉到那种冷风。”
“一看墙上挂着那个方盒子。”
“是不是立刻就觉得这家人实力雄厚，高不可攀？”
“这就是奢侈品带来的附加价值。”
“咱们的房子卖一千块钱一平米。”
“这房子就不再是房子，而是省城富豪圈子的一张入场券！”
众人听了赵峰这一番话，顿时有种茅塞顿开的感觉。
尤其是赵峰拿空调这个例子来说事，大家感触就非常深。
在省城，只有在那些高档的国营大饭店，或者极为重要的机关会议室场合，才配拥有空调。
普通人根本买不上，平时只能在路过饭店门口的时候感受一下里面漏出来的凉气。
但越是这样，普通人心里就越想得到。
空调在老百姓的心目中，早就成了身份和地位的象征。
李明远立刻领会了赵峰的意图。
当即说道：“赵总，我完全明白了。”
“这就好比去饭店点菜。”
“普通人点一盘青菜只要几毛钱就能吃饱。”
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