过笔记本，扫了几眼，脸上的笑意淡了几分，却也不否认：“岳夫人说得是，我自然记得你们的情谊。但今年情况特殊，原材料和运输成本都涨了近两成，我总不能做亏本买卖。这样吧，我给你们一个友情价，比市场价低五个点，这已经是极限了。”
徐盛：“五个点不够。我们要的数量是两百台，而且要在一个月内交货，这么大的订单，你至少得让十个点。另外，我们要求上门安装调试，售后质保延长到两年，毕竟设备运到国内路途遥远，后续维护不方便。”
他故意加大订单量，再抛出附加条件，掌握谈判主动权。
查理皱起眉头，和身边的助理对视一眼，面露难色：“两百台？一个月交货？这根本不可能！我们工厂目前最大产能，一个月最多只能交付一百二十台，而且上门安装调试和延长质保，成本会增加很多。十个点的折扣，再加这些附加条件，我实在没法答应。”
“怎么不可能？”徐盛身体微微前倾，语气带着不容置疑的强势，“普拉特在曼彻斯特还有一家备用工厂，只要调派工人加班，两百台完全能凑齐。至于成本，我们可以先付五成定金，剩下的货到验收后一次性结清。这样你们资金周转也快，风险也低。”他摸准了查理急需现金流的命脉，之前就打探到普拉特最近在扩张，资金有些紧张。
查理沉默了，指尖轻轻敲击着桌面，陷入沉思。
徐盛提出的条件很诱人，五成定金能缓解他的资金压力，两百台的大订单也能冲业绩，但十个点的折扣和附加条件，确实让利润空间大幅压缩。
他沉吟片刻，抬头看向徐盛：“盛，我们是老朋友，我也不跟你绕弯子。八个点折扣，上门安装调试可以，但质保只能延长到一年半；交货期最多一个半月，两百台我会想办法凑齐。这是我能给出的最终条件。”
岳婉晴：“查理先生，一年半的质保确实有点短。我们运设备回国，光海运就要半个月，万一设备出点问题，来回折腾太耽误事。不如这样，质保延长到两年，我们可以多付一成定金，六成定金先给你，你也能更安心安排生产。”
查理眼睛一亮，六成定金足以覆盖大部分成本，他立刻点头：“成交！就按岳先生说的来。八个点折扣，两年质保，上门安装调试，一个半月内交付两百台设备。我明天就让助理拟合同，咱们尽快签了，我好安排工厂赶工。”
徐盛
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