最关键的是,卖不上价!好东西当了白菜价,亏得慌!”
老皮匠李老爹,一个双手粗糙得像老树皮的老头,疑惑地挠了挠几乎没几根头发的脑袋,瓮声瓮气地问:“大姑娘,这……大家不都这么干嘛?东西好,实在,不就行了?价钱……唉,能糊口就行啦。”
大丫从高脚椅上微微前倾身子,小脸上满是认真:“李老爹,光东西好、实在,不行!咱们现在身在边境,名声不显。外人谁知道咱们沙棘堡出的皮子比别处的韧?毯子比别处的暖?万一以后咱们的东西真的卖出了名堂,被别处那些黑了心肝的奸商仿冒,打着咱们沙棘堡的幌子卖次品烂货,坏了咱们好不容易积攒起来的名声,咱们找谁说理去?到时候,您老辛辛苦苦鞣制的皮子,可能就真卖不出价钱了!”
她顿了顿,小脸上露出一丝与年龄极不相符的深谋远虑,眼神扫过在场每一个若有所思或依旧茫然的工匠,压低了点声音,仿佛在说什么机密大事:“再往远了说,万一……我是说万一,有的地方官府,或者某些眼红的势力,看着咱们沙棘堡挣钱了,生意做大了,想要霸占咱们的生意,掐断咱们的商路,那咱们怎么办?坐以待毙?不行!咱们得有别的路可以走,有别的、他们掐不断的招牌可以打!‘沙棘制造’就是咱们的护身符!”她用力挥了挥小拳头,“以后,但凡是咱们沙棘堡出去的好东西,都打上统一的‘沙棘制造’的标记!走到天边,只要认这个牌子,就知道是咱们沙棘堡出来的、质量顶呱呱的好东西!别人想冒充?没门!想打压?咱们换个名头,换个渠道,照样卖!”
她的话,像一块大石头砸进了平静的水塘,让在场的工匠们彻底陷入了沉思。他们一辈子跟手艺打交道,脑子里想的都是怎么把东西做得更结实耐用,第一次意识到,做生意不仅仅是埋头做东西、然后卖出去那么简单,里面还有这么多弯弯绕绕,什么品牌、渠道、护身符……听着就厉害!王老窑原本耷拉着的眼皮抬了起来,浑浊的眼睛里闪过一丝精光,他盯着大丫,第一次觉得这个黄毛小丫头,或许真有点名堂。
大丫趁热打铁,立刻从旁边拿出一叠她熬夜画的草图:“咱们得立规矩!统一标准!比如皮子,按鞣制程度、皮质好坏分等级;毯子,按尺寸、织法、羊毛粗细定价格;陶器,不能有裂纹,釉色要均匀……咱们还要设计
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