进!NBC对直播‘无动力滑翔翼穿越科罗拉多大峡谷’非常感兴趣,已经派了制片人和我们的团队接洽。
顶尖的滑翔翼运动员也联系了好几位,最有希望的是里克·史蒂文,他经验丰富,而且对挑战世界纪录极度渴望。
目前最大的难点是空域许可和保险,美国那边手续很繁琐,保费也高得吓人。”
“钱不是问题,时间才是关键。
告诉团队,务必在年底前完成所有筹备工作,明年开春天气转暖就进行挑战。
这件事要当成头等大事来抓,需要什么资源直接向方总监申请。”
“明白!”李明重重点头,但犹豫了一下,还是忍不住问道:“陈生,我明白‘飞跃计划’对品牌很重要。
但现在北美销售形势这么好,供不应求,我们把资金和精力投到这个风险很高的营销事件上……是不是可以稍微缓一缓,先全力保障供应,巩固现有市场?”
李明的问题很实际,也代表了一部分管理层的想法。
他需要让李明,让整个团队,真正理解他背后的战略意图。
“你认为,我们现在北美市场最大的危机是什么?”
陈秉文没有回答李明的问题,反问道。
李明想了想,答道:“是产能?或者……是两乐随时可能推出的竞品?”
“是时间。”陈秉文斩钉截铁地说道,“我们最大的危机,就是时间窗口太短。
我们现在卖得好,靠的是什么?是产品力暂时领先,是渠道差异化,是两乐还没完全反应过来。
但这能维持多久?
半年?
一年?”
“一旦他们看清‘功能饮料’这个市场的潜力,凭借其庞大的渠道、资本和品牌影响力,推出类似产品,我们靠什么抵挡?
靠价格战吗?我们耗得起吗?”
李明沉默了。
这正是他内心深处最大的担忧。
“所以,‘飞跃计划’不是一场简单的营销活动。”
陈秉文眼神锐利看着李明道,“它是一场战略冲锋。
目的有三个,而且必须同时达成:第一,用一场史无前例的、极具话题性的极限挑战,把‘脉动雷霆’和‘挑战极限’、‘突破自我’的品牌形象,用最粗暴、最直接的方式,刻进全球消费者的脑子里。
我们要让所有人一想到‘最强效的能量饮料’,就条件反射地想到‘脉动雷霆’,而不是将来两乐可能推出的任何产品。
这是在消费者心智中抢先构筑一道
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