占比68%）
售价体系：深城499元/乡镇599-899元（价格差异显著）
销量增长率：28.5‰（同比）
利润率：13.8%
陈默给大家讲着市场部大致调查出来的情况。
“尼采1是采用“低价+配件”的标准化定价模式，来保障乡镇市场渗透率！”
“咱们的橙子存在明显的区域价格差，乡镇溢价高达达30~80%，但增长率也高出尼采10.3个百分点，反映了一部分品牌溢价能力。”
嗯！全靠尼采这个同行衬托，橙子1即使中间商层层加价，也依旧在乡镇市场很受欢迎。
陈默顿了顿，继续开口。
“尼采由于门店优势，在乡镇市场占比比我们稍微高一点，即78%vs68%，显示了它在下沉乡镇市场是我们最主要的对手！”
“橙子表面利润率在13.8%，但终端加价后实际利润与尼采的60.4%几乎持平问题在于中间商通过乡镇渠道加价赚走了利润，导致用户需溢价近2倍的价格，直接让我们流失了一批对价格敏感的乡镇用户。”
会议室里，目前橙子科技在公司的主要“高层”，都来了。
分析完了对手，陈默做了一个总结，顺道鼓舞一下士气。
“尼采根本不应该是我们的对手，但因为我们的渠道次级经销商，我们乡镇终端售价太贵了，被迫与它形成了势均力敌的架势！”
陈默转身，敲了敲会议桌。
“他们不过是拿着咱们的“X”机的贴牌，真正的问题还是在于我们自己！”
他的目光扫过会议桌：
一向混不吝的赵铁柱，今天坐姿笔挺，手按在木质会议桌的边缘。
后勤部的宫姐盯着幕布上的统计柱状图，指尖无意识地摩挲着钢笔帽，似在思索破局之策。
新入职的何健垂眸专注做笔记，字迹在纸面快速游走，王藤则漫不经心地用指甲刮着电脑外壳的贴纸。
对于橙子科技的主业务，他们两人明显了解的不深。
陈默敲了敲投屏幕布：“从缓慢的增长曲线来看，乡镇用户其实是认可我们的技术和品牌的，但中间商层层加价，把499元的橙子1炒到近699、799，咱们的科技平权让利就成笑话了。”
他目光扫过赵铁柱、宫韵等人：“今天召集大家来，是想集思广益，让你们说说对策！”
“赵铁柱！你先来”陈默直接点名，让他打个样。
赵铁柱“
本章未完，请点击下一页继续阅读！