样会毁掉机会!”
那一晚,两人意见上发生了很大分歧,彼此都没说服对方。
克莱默觉得孙雪不应该和强势的安德森针锋相对,应该采取迂回战术。
而在孙雪看来,不应该事事都让对方牵着鼻子走,该强硬还是要强硬,该坚持的原则还是要坚持。
二人闹的很不愉快,孙雪心里也憋着一肚子气。不过,为了自己公司未来的事业,她只好陪着笑脸继续和克莱默教授协商接下来的谈判计划。
克莱默在房间里重新核算成本与风险曲线,孙雪则一遍遍打磨谈判话术与替代方案,直到窗外泛起微光。
克莱默看着眼前这位年轻却异常坚韧的女人,终于做出让步:
“孙雪,我想了想,你是对的。我们可以让利润,但不能让底线。明天,按你的思路来。”
第二天重启谈判,孙雪精神充沛,率先开口。
“安德森先生,我们重新梳理了方案。授权费可以让步5%,这是我们的极限。但区域独占权缩短至两年,核心数据绝不开放。同时,我们增加三条售后保障条款,确保你们项目零风险。”
安德森皱眉:“距离我的要求还差太远,我还是那句话,不行就结束。”
孙雪直视着他,没有丝毫退缩:“结束可以。但我提醒你,下周你的项目启动会就要召开,你找不到第二家能在时间、技术、售后上同时满足你的团队。你耗得起,你的项目耗不起。”
克莱默适时补上,语气沉稳如山:“我们已经做出了最大诚意。这不是退让,是为了长期合作。如果你们只追求眼前利益,那这场谈判,确实没有继续的必要。”
孙雪平静地表示:“我们尊重贵方的决定,但我们的方案和底线绝不会动摇,这个项目值得平等合作,而非单方面的压榨。”
两人一刚一柔,一攻一守,彻底掐住了对方的七寸。
安德森沉默了很久,指尖反复敲击着桌面,整个会议室静得能听见呼吸声。
对方没想到看似温和的孙雪会如此强硬,谈判团队瞬间乱了阵脚,开始低声商议。
安德森脸色阴沉,依旧不肯松口,故意提出无限期休会,试图用拖延战术逼他们就范。
休会的三天里,孙雪和克莱默没有放弃,他们主动联系财团的中层技术负责人,进行小范围沟通,用专业和诚意打动了对方,让对方意识到项目的真正价值。
最终,安德森财团迫于内部意见和项目战略价值,重新启动谈判。
谈判桌前,依旧充
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